湯姆‧彼得斯(Tom Peters)──Marketing to Women作者
傳統媒體企劃通常是以「有效接觸」(Effective Reach)作為立論基礎。換句話說，廣告要達到預期的效果，例如引起注意、記憶、說服等，消費者至少得看到X次廣告(有3次、5次、7次等不同說法)。但是對於女性消費
者而言，次數不是主要重點，關鍵在於「有效影響」(Effective Impact)，廣告是否吸引女性消費者注意，能夠激起她們的情緒反應，否則便無法發揮強大的影響力。
個人情境、故事、生活細節，是最容易讓五種感官都相對敏感的女性認同的題材。Neutrogena這一波廣告有別於一般大品牌慣用的行銷手法，利用名人證言。而是大量讓身邊隨時出現、平實無華的女性朋友幫它背書。
↓畫面上出現剛剛接受設計師化完妝，臉上露出自信而性感的微笑。
文案用疑問句型，和Call Action的圖形設計在一旁搭配得恰到好處，鼓動一探究竟的欲望。
↓點選之後廣告擴展開，出現搭配影音置入的創意形式。影片中的男彩妝設計師
光是長相就很有說服力，持續探究後續發展。
↓劇情是這樣的，一位鄰家女孩，原來的普通的臉型和氣質，
經過設計師的化妝修飾(主要產品是睫毛膏)之後？忽然間顯得亮麗有型。
↓示範在鄰家女孩滿意的笑容結束，和設計師輕鬆的交談著，這時候畫面漸暗
兩行文案出現，引導我們往兩個地方前進。一條是將這個影片分享給朋友，另一條路徑
告訴我們，想深入了解的話網站上還有很多完整的介紹。
↓沒有甚麼比真實拍攝的影片更具真實感，更有說服力。網站裡陳列無數使用過產品的消費者
，她們的親身體驗影片，就是品牌的最好代言。
延伸閱讀：
http://www.neutrogena.com/beautybonus/?utm_source=Allure&utm_medium=banner&utm_content=ROS728x90Q2&utm_campaign=BeautyBonus_HealthVolMasc
沒有留言:
張貼留言